La storia di Gianni Alderighi

Dicono che gli incontri migliori capitino per caso, e così è stato con Gianni, un professionista con una lunga esperienza alle spalle nella consulenza e formazione aziendale per il settore industriale e manifatturiero. Se esiste il colpo di fulmine nel business, be’ fra noi quel colpo c’è stato di certo! Ci siamo trovati subito benissimo, perché Gianni ed io condividiamo la stessa visione del mondo.

La nostra collaborazione è nata da una semplice ricerca su Google, ma ha portato a un legame professionale sincero e profondo. Mi ha scelta dopo aver visitato il mio sito, “colpito da un linguaggio chiaro, diretto e senza fronzoli” mi ha detto in seguito. Cercava qualcuno capace di dare voce a tutta la sua competenza, con autenticità e precisione, e di costruire una comunicazione su misura, che lo rappresentasse davvero. Da allora, il nostro percorso è cresciuto e si è consolidato in un rapporto di fiducia e di stima reciproca che, per me, è fonte di grande orgoglio e soddisfazione.

Gianni Alderighi è un consulente aziendale e formatore che, in venticinque anni di attività, ha affiancato oltre 100 aziende, formato più di 900 persone e completato oltre 1400 progetti industriali e manifatturieri. Ma, al di là dei numeri, Gianni è prima di tutto una persona meravigliosa, oltre a essere un grandissimo professionista: gentile ed empatico, dimostra sempre un grande rispetto per i suoi partner e per i suoi clienti. In più, è coraggioso: non teme di comunicare in modo originale e di distinguersi dai concorrenti anche per questo. Concretezza, linguaggio semplice, chiarezza sono le parole chiave della sua comunicazione e del suo approccio al lavoro.

Quando mi ha contattata, stava rinnovando il sito web e aveva bisogno di un supporto per gli articoli del blog, che richiedevano una revisione e un’ottimizzazione SEO. Con il tempo, è emersa un’altra necessità: i testi del sito in suo possesso non rappresentavano chiaramente la competenza e il posizionamento di Gianni e non trasmettevano la sua esperienza. Così, oltre al blog, mi ha affidato la riscrittura dell’intero sito e, successivamente, anche di alcuni testi per i social media.

All’inizio, la sfida principale è stata quella di inserirmi all’interno della strategia messa a punto da altri consulenti e fare mia una materia complessa ed estremamente tecnica come quella che Gianni padroneggia da molti anni: gestione della produzione, del magazzino, delle scorte, lean management e altri aspetti tecnici tipici del settore industriale e manifatturiero. Oltre a questa, l’altra sfida da affrontare era adeguare il registro a diversi lettori. Gianni infatti si rivolge a differenti Buyer Personas, cioè clienti ideali: titolari di piccole-medie imprese, imprenditori di alto profilo e top manager.

La nostra collaborazione si è articolata in vari momenti:

• Blog: dopo un’attenta fase di analisi iniziale e di riorganizzazione del piano editoriale – che ha incluso lo studio delle ricerche degli utenti sui motori di ricerca e delle domande più frequenti – mi sono dedicata alla riscrittura degli articoli di Gianni per adattarli al web, rendendoli più efficaci e accessibili per il suo pubblico e ottimizzandoli in ottica SEO.
• Sito web: in seguito, Gianni mi ha affidato anche la revisione completa dei suoi testi. Ho quindi ridefinito la struttura dell’intero sito web, lavorato sull’alberatura dei contenuti e reso la comunicazione più autentica e vicina a Gianni, affinché rappresentasse con precisione il suo percorso e restituisse tutta la sua professionalità.
• Social media: Gianni ha poi sentito la necessità di avere una presenza sui social coerente con il tono di voce del sito e mi ha chiesto di supportarlo anche in questo. Ho quindi scritto i testi per post e caroselli destinati ai suoi canali social.

Fattore chiave di tutto il progetto: adattare tono di voce e contenuti alle diverse Buyer Personas di Gianni, comunicando in modo mirato e comprensibile, senza essere troppo tecnici, e mantenendo sempre lo stile semplice, chiaro e arguto che lo contraddistingue. Quando scrivo per una persona, infatti, non inizio mai dal testo, ma da un lungo e accurato lavoro di “analisi” della sua personalità. Studio come parla, la intervisto per sapere cosa pensa, quali sfumature di linguaggio utilizza. Questo mi permette di creare testi che suonino veramente come “suoi”: quasi un servizio di business ghostwriting.

Credo che ogni volta che nasce una nuova collaborazione, entrambe le parti imparino qualcosa. Con Gianni è stato proprio così. Lavorare con lui è un’occasione di crescita. Ho appreso moltissimo. Innanzitutto, ho potuto arricchire le mie conoscenze in un settore estremamente tecnico come quello industriale. Inpiù, affiancarlo nel suo lavoro mi ha permesso di comprendere meglio come costruire una una relazione positiva e sana con un fornitore, grazie alla sua lunga esperienza e al suo approccio sempre rispettoso e attento.

Uno degli aspetti che amo di più di questo progetto? La possibilità di aggiungere un tocco di creatività. Per esempio, alcuni articoli del blog curati per Gianni includono piccoli fumetti – realizzati da Michela Ferretti, che ha curato il web design del sito – per spiegare, in modo chiaro e leggero, situazioni e problemi tipici delle aziende del settore.

Insomma, insieme lavoriamo bene e riusciamo anche a divertirci!
E ne sono molto felice.